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初心不变才能在浮躁的行业乱象中生存

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回望软文推广行业,总结起来为两个字—浮躁。

浮躁的行业市场,大品牌铺天盖地的投放广告,小品牌软磨硬泡的低价挖客户;

浮躁的从业者,一心想要多拉客户提升业绩,却忽略了最基本的运营理念;
对于新闻推广行业来说,由于入行门槛较低,不需要太高的成本就能运营,所以在短短几个月的时间就兴起了几十家平台!这些平台一上线就开始大批量的投放广告位、竞价、信息流等等,觉得马上就可以“走上人生巅峰,迎娶白富美”的道路了。殊不知,看似非难,行之不易。

根据企宣屋近一年的观察来看,那些一开始就大批量投放广告的和低价挖客户的往往是最先消失倒闭的。而真正稳定前行的,是那些始终如一的老品牌。我们认为:初心不变才能在浮躁的行业乱象中长期生存下去!

“初心一”,市场价位不变

一分价钱一份货,由于成本增加的适量涨价和活动优惠的降价都是可以理解的,基于市场营销的规范。但是对于那些价格非常低的,企宣屋只想说一句:“你们如何生存呢?”,公司固定成本、人工成本、产品基础成本、广告成本等等。在各项运营成本之下还能坚持低价的想必只有以下四类情况:

1. 推送虚假媒体,高仿媒体(以新闻推广行业为例)
2. 先低价抢客户,后期不断涨价
3. 低价吸引客户资源。待“时机成熟”跑路
4. 不以新闻推广为主要业务,借此吸引客户推送其它产品

借网友调侃腾讯的一句话“别的游戏都是骗子,刚开始不收费,后来就会收费;我们不一样,我们一开始就收费……”,从合作之初就表明自己的诚意与态度,是对用户负责,更是对自己负责!

“初心二”,服务理念不变

这里就要用到我们前面提到过的“看似非难,行之不易”。新闻推广整套流程中,涉及对媒体信息的理解、对搜索引擎优化的理解、对行业波动的随机应变、对客户疑问的快速解决等,看似简单的发布工作,实则需要运营人非常认真上心,绝不是三天打鱼两天晒网就能搞定的。同时要考虑到推广利润和各项成本的投入产出比,严格计算后才能设置预算投放广告。适当的“跨步”可以接受,不考虑后果的投入只会让我们早早下线。

那么正是因为上述的这些繁琐事项,导致很多平台不能认真负责的去服务客户,而客户得不到应有的产品服务,也会对这家平台失去信心。一来二去,客户走了,平台垮了,行业也消失了。

企宣屋(qxw.ink)始终坚信服务创造价值,服务赢得尊重,服务打造品牌的运营理念,坚持初心不变。同时也希望行业各平台都能做到这几点,为用户提供更优质的产品和更全面的服务,让“付款前为爷,付款后为孙子”的讽刺不再发生。

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