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实体店营销策划案例:如何提高你的成交率?来学学这3个顶尖的绝密成交技巧

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哈喽,你好,我是夏天!

不管你是做什么项目,成交都是你离不开的销售赚钱环节,很多创业人还不知道如何打造属于自己的成交秘诀,今天教你3种成交话术:

成交绝技 1:催眠式成交

这种成交策略的威力在于,避开人的显意识,直接对其潜意识成交!

比如,你是做保洁项目的,对方把你叫过去问:“你的价格是多少?”或“你们做的效果怎么样?”

其实对方在问这些问题的时候,还并没有成交,但是你才不管有没有成交,你就直接假定现在已经成交了,然后以成交了的口吻来跟对方谈!

比如:“张老板,价格绝对不会贵,不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意见!”

“您看,到时候我们给您做这个厕所保洁的时候,需要用到专业的发泡剂清洗,

您可千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来,要不然你的瓷砖光泽就废了!”

“我现在就给您把家里的照片拍一下,您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比,您就知道我们有多专业了!”说完,咔咔咔拍完了,

能够理解这种不管有没有成交,就假设已经成交了的威力吧,

再比如,你是销售电脑的,对方问你这个电脑的相关情况,你说:“您是办公还是打游戏?”对方说:“玩游戏!”你说:“太棒了!你是玩哪款游戏,来体验一下

我们这款游戏配置机器的效果,没有人不感觉爽的!”此时把对方玩的游戏打开,然后让对方体验,在体验的时候,继续说:

“到时候你把这台配置的电脑拿回家玩游戏,一定要注意几个细节:1…… 2……这样,是不是就能够更顺畅,明白了吧!”

理解上面的意思了吧?这个策略大家掌握了吗?在客户没有成交之前,假设客户成交,提前让客户看到成交后的的世界,

成交绝技2:不推荐成交法

一般销售时,你都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对?

就怕顾客不买,想尽一切办法解说自己的产品和服务有多么的牛,其实有的时候,你不管怎么说,只要对方不充分相信你,就很难完成销售,

所以,有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品,还不如暂时不推荐,而是采取另外一种方式让对方感觉你确实是在为他好!

这样说,也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面,下面,通过举例来跟你展开讨论!

家长来 A 跆拳道馆咨询:“你这里怎么收费?”

A 跆拳道馆:“我不推荐你现在咨询价格,你可以先到其他地方了解清楚价格及教学方式之后,再过来,我保证给你一个你不敢想象的惊喜!而且你一定会把孩子带到我这里来”

咨询微米的潜在学员:“加入你们微米到底能不能学到东西呀?”

高手:“就算能学到东西,我也不建议你现在加入,我先发一段基础的聊天记录给你看,大概 10 分钟就能看完,

如果你感觉基础都对你有启发,那么其他肯定对你启发更大,那时你再决定要不要加入!”

患者到理疗馆:“像我这种腰椎病你们到底能治好吗?”

大师:“像你这种情况 2—3 个疗程基本上就能恢复了,不过我不推荐你现在就充值治疗,今天我先免费帮你调理 15 分钟,

然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天,如果感觉缓解了,明天你就过来,我们正式进入治疗!”

通过刚刚三个案例的讲解,大家感觉这个成交绝招的价值如何?

这可是立刻就可以用,用了马上就能产生效果的绝密策略,而且你到其他地方根本学不到的!好好记住这个不推荐成交法,百试不爽!

成交绝技3:证书成交法

证书成交法:证书 、盖章,不一样的超级成交道具!

在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力,每个人都渴望拿到属于自己的一本证书

比如:大学毕业证、中国策划师证……看到证书就看到了非常有价值,非常正式,非常正规对不对?

“盖章”在中国是不是也非常正式,正规,值得信任对不对?

所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现证书 、盖章能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!

如何利用,下面就通过举例让你明白,这是一个多么有杀伤力的武器,

现在很多产品都说自己是有质保的,如果你想区隔于你的同行,你就搞一本质保证书,然后当着顾客的面盖上章,按上手印!

说白了,就算你不盖章,不按手印不给证书,在质保期内出了问题还是会找你的,但是做了这个动作,你就立刻区隔竞争对手,

为什么会这么认为呢?因为思维定势决定了,谈活动签字的时候盖 4 个章和你一个都不盖,给人感觉的正式感是完全不一样的,

以上面3招如果配合使用,绝对能够瞬间提高你的成交率,能够快速倍增你的收入与销量,

不是在成交后用,是在对方犹豫或跟同行比较的时候,你拿出你盖有章的保证证书递给对方,给对方做强有力的保障,

更重要的是,他拿了这个证书之后,今后身边有朋友需要同样的产品,他会帮你传播的!

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感,帮助你的创业更加轻松实现赚钱,几何倍增你的收入······

当然仅靠今天的分享,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的创业指导一些意见,所以······

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