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软文推广如何避免进入写作误区写出引人注目的软文

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如果你发现你的软文没有转换潜在客户,对引流没有带来明显的效果,则你的软文内容可能存在问题。即使如今相对容易找到有才华的作家,企业仍会一遍又一遍地犯同样的错误。因为软文创作和作家写作还是存在差异的,今天小编指出这是你可能犯下的5个写作错误,以及分享一些技巧,可帮助你解决这些错误,从而为产品提供引人注目的软文并提高利润。

一、你不太了解读者

如果你不了解读者的偏好,需求或痛点,那又如何说服他们进行引导?

在创作软文之前,你需要对读者有充分的了解。具体来说,应该调查他们处于购买周期的哪个阶段。

你还应该知道读者的动机和意识,进行定性研究以找出答案。为此,可以找到读者的留言与他们保持联系,直接询问其中的一些问题。

二、专注于功能不是利益

这是品牌仍然犯的经典文案错误,营销人员可能会轻易陷入功能胜于收益的陷阱。从产品功能的角度看待自己的产品是很常见的。但是,你需要查看的是它对客户的影响。

换句话说,你需要使软文围绕产品的优势而不是其功能定位。不要写出产品多么出色,谈论它如何帮助读者实现他们的目标或改善他们的生活。

确保专注于正确的利益,即使对产品的主要优点深信不疑,但你不是自己的客户,因此无法确定。与你现有的客户联系,询问他们产品如何使他们受益,也许他们发现产品有意外用途?以客户的视角去对待客户才能有意外惊喜。

三、尚未了解需求

软文需要充分传达产品的价值,但是价值是一个主观指标,它基于客户及其需求,偏好或痛点。

如何知道什么是客户满意?做功课,并尽可能多地了解目标受众。最有说服力的销售点可能来自于老客户的对话。这就是为什么需要进行这项研究并了解读者的原因。

四、没有明确的目标

没有目标的软文不会使业务受益,实际上,这是浪费时间,如果要使用软文获得结果,则需要首先为其设置目标,你制作的每篇软文都需要有一个特定的目标。

文案写作是一种写作,因此可以具有创造性和艺术性。但它应该针对一个目标:销售。这就是为什么需要设定一个目标,并确保没有任何东西会分散读者对该目标的注意力。

五、忘记了易读性

不要期望别人会逐字阅读你的软文,消费者通常扫描软文一旦发现有趣的点,他们会停下来阅读几秒钟,然后继续扫描。这就是为什么需要确保软文易读性的原因。

在着手编写软文之前,你需要确定哪种类型的文案对业务最有利。避免这些错误,你可以通过软文为企业带来大量新客户。

来源:178软文

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