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短视频太火,软文推广靠边站?不,我们需要的是适合自己的

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在和圈子内朋友或客户聊天时,企宣屋经常会听到这样的质疑:“都2020年,你们还在做软文推广”、“现在都是短视频时代了,发文章推广没用了”等等。

那么关于这些问题,今天我们来好好聊聊。


首先,概括出本文的两个重要观点:

1.没有最好的推广渠道,只有最适合的推广渠道

2.目前网络渠道过于分散,并行推广才合理

话题一:对于广告主来说,软文推广现在是否已经过时?有必须要做吗?

企宣屋回答:当然有,当您看到这篇文章时,就证明了它的存在意义。

软文推广发展至今,已有10年左右的历史了。对比当下自媒体和短视频,算是“长辈”级别。而自媒体和短视频的热火程度,我们有目共睹,几乎是全民“刷dou音”时代~。所以这也让许多广告主产生了“软文推广已过时”的想法。

但事实并非如此。

1.软文推广仍占据一部分市场,尤其对于推广类、市场类、销售类人员来说,经常会接触到的。
2.软文自身适用面广,它可以发布在各大门户网站、新闻媒体、自媒体、公众号、社交软件、资讯类APP、各类群、朋友圈等等
3.短视频虽然更能带来直观的视觉冲击和快感,但文章更是“百看不厌”
4.相比昙花一现的短视频,软文存在时间更长,成本更低

如果将自媒体和短视频类渠道比喻成饮料,那么软文就是白开水。平平淡淡,但是“更能解渴”,长远来说“身体好”。

话题二:短视频现在非常火,对于广告主来说,需要在这上面投入大精力吗?

企宣屋回答:根据行业性质适当投入。

我们做推广的目的是为了找到精准、更有意向的用户,所以要确定好该类人群属性,选择合适的渠道。

对于短视频来说,经常刷着看的有两类人:

1.没有正式工作且休闲时间比较多的人(例如:退休老人、假期时间的学生党、家庭主妇)
2.工作轻松或自由职业的人(闲暇时间才会刷)

短视频推广具有“短平快”的特点,大多数人在看短视频的时候都是出于一种“娱乐休闲”的状态,所以这种条件下的推广只适合电商零售类或单价低/数量少的行业。

而对于“企业对企业”、“产品单价高”、“承包批发代理”等对客户有一定经济实力要求的行业,则不适合在短视频渠道大力推广,适当做品牌推广即可(话题三会做解释)。

话题三:对于中小企业来说,在软文、短视频、自媒体等多种推广渠道上该如何取舍?

企宣屋回答:建议多种渠道并行,根据预算合理安排

1.短视频渠道

建议企业制作品牌或产品宣传视频,然后定期在短视频平台上进行推广。其目的在于品牌推广,所以我们无需花费太多的成本在上面,定期投放,少量投放即可,能让潜在意向用户记着我们的品牌即达到推广目的。建议花费总预算的30%。

2.软文+门户网站+自媒体并行

对于中小企业来说,软文推广仍需作为主力推广渠道。建议将软文推送到各大门户网站和目前主流的自媒体平台进行推广。

软文+门户网站:积累搜索引擎关键词排名,借助门户网站权威度提供品牌的知名度和影响力;

软文+自媒体:利用自媒体大数据精准推送的优势提升品牌展现效果,可以让更多的意向客户了解我们的品牌

建议花费总预算的30%。

3.竞价、SEO、短信、电销、网站/APP广告位等其它营销方式,根据行业不同建议花费总预算的20%。


4.剩余20%推广预算建议用于客户关系维护上。其实对于中小企业来说,我们不像大企业那样财大气粗,每次广告投放都要考虑成本和转化的问题。另外,开发一个新客户(能成交的)是维护好一个老客户难度的2-3倍。

所以我们应该拿出一部分预算用于客户关系维护上。因为老客户转介绍客户的成单率非常高,而且越来越多的生意大家都更愿意相信“熟人介绍”的,因为靠谱、稳定、有合作经验。

这里是企宣屋平台(qxw.ink),为您提供更用心、更优质的软文推广服务!

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