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分享一波营销经验,学大佬如何做网络营销!

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昨天去一个公司,见了一个哥们,这哥们做影视投资的,业绩非常好。为什么这么好呢?

因为这两人是学计算机的,但是这哥们转型做业务,他后面有个大学同学在帮忙引流。两人一路合作,好几年了,从来没出现过互相贩卖的情况。

说实话,我是感慨万千的,也是非常羡慕的。

再说另一对,安徽凌讯网络的两兄弟,从事软件开发。大哥是引流的,弟弟是做业务的。短短几年也在合肥开了几个公司,房车老婆齐全。

而我感慨万千是为什么呢?

因为我也是学计算机出来的,转型做的销售,自学了网络优化。

但是,我缺一个这种可以信任的朋友。当我去做销售管理,没人盯着网络优化。当我去做网络优化,销售则无人盯着。更在于,销售经常出现人培训出来,跑路的情况。或者网络优化带出来,跑路的情况。

这大概就是我经常劝很多人,一定要去上个好学校。

从网络优化和销售转化的角度综合说一下。

作为一个玩了几年推广的人,脱离产品和受众人群,单纯的谈推广是扯淡的。

什么样的产品,消费产品的群体具备那些特征,这个群体会在那个平台出现,什么样的营销方案能够最大程度的吸引他们注意力,用什么样的销售人员,才能进行最大程度的转化。

这是一条线路的。

拿到产品,第一步要分析,提供那些服务,与同行相比优势有多大。

再将一些客户群体进行初步分析。年龄,职业,地域,学历,收入,性格的偏好性。

像上面哥们做的影视投资,客户群体相对的是有一定的收入,风险偏好性,有投资意识,且缺乏对应的渠道和足够的见识。有闲钱,偏赌性,没渠道,是核心的。说明了客户的收入不错,但是档次不高。

如果在能够结合已经投资过的个例,进行深度分析,很容易就建立出对应的营销方案。

大范围的角度着手,是平台的群体与产品的服务,要进行大概率的匹配。

而营销方案,则让匹配的客户,深入他心。

譬如这上面就有一个写祛痘的,如果只是朋友圈推广产品,无人问津。而写了一个案例和软文,则唤起了共鸣,建立了深度理解,让她下定了决心去试一试。

学网络的,不懂营销,玩营销的未必懂网络。

有了网络引流,有了营销洗脑,还要有销售转化。

销售,是导演,也是主演。

导演,就是引导客户,解答客户疑虑,让他放心,同时引导他去了解产品。

利用催眠似的提问,把客户的难题,警惕,顾虑一个个转移。

再利用主演的角色,建立朋友,知己一样的信任。由对人的信任转而对产品的信任。

这么说,很容易引起读者的反感,因为将一切,说的让人难以接受。

而这种高质量的引导服务,是不可能对一个经济实力差的客户用的,耗费精力和时间。所以第一步其实就是筛选客户的经济实力和性格对产品的偏好程度。性格懦弱的往往能够引导,所谓的耙耳朵。而性格强硬的,就别想了。按着这些标准,一层一层的过滤就好了。

销售的正途是结合产品,需求,心理学与催眠。而歪途是不顾产品与需求。哪怕只结合pua与催眠。都能够让人付出巨额的代价。

就是知乎里经常有人提问的,遭遇过那些网络情感财务欺骗。

还有两个更不好听的词。报纸上叫骗财骗色。私下里叫,杀猪盘!

来源:知乎-萧何月下追韩信

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